Журнал, интересные статьи
Как правильно оценить квартиру
Рано и ли поздно, как минимум один раз в жизни, человек сталкивается с необходимостью узнать реальную цену своего жилья. Это понадобится, если вы решили продать квартиру, купить новую или заключить брачный контракт. Так же неизбежно придется оценить квартиру в случае кредита или ипотеки, раздела имущества при разводе или наследовании, страховании. Рассмотрим три метода, с помощью которых это можно сделать.
1. Общенародный
Это самый популярный метод. Он состоит в том, чтобы посмотреть в СМИ цены на квартиры, аналогичные вашей, за последние несколько месяцев и назначить примерно такого же порядка.
Можно также узнать среднюю стоимость квадратного метра жилья в вашем районе и рассчитать стоимость вашей квартиры. В сторону увеличения или в сторону уменьшения цена будет варьироваться в зависимости от плюсов или минусов конкретного жилья. Рассмотрим эти плюсы и минусы.
К плюсам относятся:
- достаточное количество общественного транспорта, автостоянка неподалеку;
- домофон;
- лифты (грузовой и пассажирский);
- консьерж;
- престижный или центральный район;
- тихий двор;
- парк или лесопарк поблизости, много зелени вокруг, отсутствие рядом шумных магистралей;
- новостройка;
- физически и юридически свободная квартира;
- близость магазинов (особенно круглосуточных продуктовых);
- красивый вид из окон;
- новые коммуникации.
Минусы – это качества, противоположные всем вышеперечисленным. Безусловным минусом также будет то, что ваша квартира имеет маленькую площадь и неудачную планировку (например, это «хрущевка»). Сопоставив ваши индивидуальные плюсы и минусы со средней ценой на квадратный метр жилья, вы сможете более-менее адекватно оценить стоимость вашей квартиры.
2. Профессиональный
Вызов профессионального оценщика обойдется вам примерно в 100-150 евро и займет 2-3 дня. Если квартира или дом расположены в пригороде, потребуется на пару дней больше времени и будет дороже на 5-10%.
Обычно профессиональные оценщики тщательно анализируют все плюсы и минусы, проверяют качество материалов, из которых построен дом или которыми отделана квартира и т.д. По результатам оценки выдается официальный отчет. Имейте в виду, что обычно расхождение цены оценщика с реальной ценой квартиры, составляет 10-15%. Причем, она может колебаться как в сторону уменьшения, так и в сторону увеличения.
3. Интернет
В последнее время в интернете широко предлагаются услуги по оценке квартиры. Это стоит недорого и не доставляет особых хлопот – нужно только заполнить анкету.
Пара общих советов:
- Квартиры на первом этаже, которые можно использовать под офисы и магазины стоят дороже обычных. То же самое касается продажи квартир в перспективных районах.
- При оценке коттеджей, частных домов и дач учитывается стоимость материалов, потраченных на постройку. В заключение стоит отметить, что используя не один, а несколько методов оценки вы сможете выяснить самую точную цену вашей квартиры. Подходите к делу серьезно и вдумчиво!
Как правильно продавать квартиру. Советы риэлтору.
Профессионализм в любом деле состоит из мелочей, но многократно увеличивает вашу эффективность. Если вы хотите стать хорошим риелтором, попробуйте следовать приведенным ниже советам по общению с клиентом, которыми готовы поделиться ваши более опытные коллеги. По мере вашего совершенствования, у вас появятся собственные «секреты мастерства».- Будьте дружелюбны и вежливы. Но знайте меру – избегайте панибратства или явного заискивания.
- Будьте готовы ответить на любые вопросы, которые возникают у покупателя. Он должен быть уверен в вашей полной компетентности.
- Не пытайтесь скрыть недостатки квартиры. Клиент все равно узнает об обмане и перестанет вам доверять.
- Постарайтесь уравновесить недостатки достоинствами. Проявите креативность – достоинства есть у каждой квартиры, найдите их и продемонстрируйте.
- Если вы показываете квартиру семейной паре, апеллируйте больше частью к женщине – практика показывает, что именно хозяйке будущей квартиры принадлежит решающее слово. Вид из окна, удобство планировки – это все для женщины. Внимание мужчины обращайте на удобную парковку и высоту потолков.
- В квартире должен быть порядок. Главное, личные вещи прежних хозяев не должны лежать на виду.
- При возможности мебель должна быть расставлена так, чтобы создать ощущение максимального свободного пространства.
- Никогда не говорите плохо о предыдущих хозяевах. Мысль о том, что раньше в квартире жили плохие люди, может помешать человеку совершить покупку.
- Если из окон открывается красивый вид – вымойте окна и отодвиньте занавески. Если нет, наоборот, задерните их или постарайтесь назначить встречу вечером.
- Не назначайте время показа на час пик. Во-первых, клиент приедет раздраженным, во-вторых, может решить, что квартира расположена далеко и неудобно.
- Оставайтесь доброжелательным даже с невежливым клиентом. Может, у него сегодня настроение такое. Завтра успокоится и перезвонит.
- Во время показа в квартире не должно быть прежних владельцев квартиры или их родственников. Договоритесь с ними заранее.
- Если рядом живут «шумные» соседи, например, музыканты, договоритесь с ними о тишине на время презентации.
- В квартире не должно быть никаких следов домашних животных!
Позаботьтесь о том, чтобы у вас был в наличии весь необходимый пакет документов:
- Документ удостоверяющий право собственности (Земельная книга).
- Инвентаризационное дело.
- Договор показа / акт о просмотре обьекта.
- Договор купли-продажи / образец / проект договора.
На всякий случай всегда носите собой рулетку – на случай, если потенциальный покупатель захочет померить, куда встанет его мебель.