Журнал, интересные статьи

Как правильно оценить квартиру


Рано и ли поздно, как минимум один раз в жизни, человек сталкивается с необходимостью узнать реальную цену своего жилья. Это понадобится, если вы решили продать квартиру, купить новую или заключить брачный контракт. Так же неизбежно придется оценить квартиру в случае кредита или ипотеки, раздела имущества при разводе или наследовании, страховании. Рассмотрим три метода, с помощью которых это можно сделать.

1. Общенародный
Это самый популярный метод. Он состоит в том, чтобы посмотреть в СМИ цены на квартиры, аналогичные вашей, за последние несколько месяцев и назначить примерно такого же порядка.

Можно также узнать среднюю стоимость квадратного метра жилья в вашем районе и рассчитать стоимость вашей квартиры. В сторону увеличения или в сторону уменьшения цена будет варьироваться в зависимости от плюсов или минусов конкретного жилья. Рассмотрим эти плюсы и минусы.

К плюсам относятся:


  • достаточное количество общественного транспорта, автостоянка неподалеку;
  • домофон;
  • лифты (грузовой и пассажирский);
  • консьерж;
  • престижный или центральный район;
  • тихий двор;
  • парк или лесопарк поблизости, много зелени вокруг, отсутствие рядом шумных магистралей;
  • новостройка;
  • физически и юридически свободная квартира;
  • близость магазинов (особенно круглосуточных продуктовых);
  • красивый вид из окон;
  • новые коммуникации.

Минусы – это качества, противоположные всем вышеперечисленным. Безусловным минусом также будет то, что ваша квартира имеет маленькую площадь и неудачную планировку (например, это «хрущевка»). Сопоставив ваши индивидуальные плюсы и минусы со средней ценой на квадратный метр жилья, вы сможете более-менее адекватно оценить стоимость вашей квартиры.

2. Профессиональный
Вызов профессионального оценщика обойдется вам примерно в 100-150 евро и займет 2-3 дня. Если квартира или дом расположены в пригороде, потребуется на пару дней больше времени и будет дороже на 5-10%.

Обычно профессиональные оценщики тщательно анализируют все плюсы и минусы, проверяют качество материалов, из которых построен дом или которыми отделана квартира и т.д. По результатам оценки выдается официальный отчет. Имейте в виду, что обычно расхождение цены оценщика с реальной ценой квартиры, составляет 10-15%. Причем, она может колебаться как в сторону уменьшения, так и в сторону увеличения.

3. Интернет
В последнее время в интернете широко предлагаются услуги по оценке квартиры. Это стоит недорого и не доставляет особых хлопот – нужно только заполнить анкету.

Пара общих советов:


  • Квартиры на первом этаже, которые можно использовать под офисы и магазины стоят дороже обычных. То же самое касается продажи квартир в перспективных районах.
  • При оценке коттеджей, частных домов и дач учитывается стоимость материалов, потраченных на постройку. В заключение стоит отметить, что используя не один, а несколько методов оценки вы сможете выяснить самую точную цену вашей квартиры. Подходите к делу серьезно и вдумчиво!


Как правильно продавать квартиру. Советы риэлтору.

Профессионализм в любом деле состоит из мелочей, но многократно увеличивает вашу эффективность. Если вы хотите стать хорошим риелтором, попробуйте следовать приведенным ниже советам по общению с клиентом, которыми готовы поделиться ваши более опытные коллеги. По мере вашего совершенствования, у вас появятся собственные «секреты мастерства».

  1. Будьте дружелюбны и вежливы. Но знайте меру – избегайте панибратства или явного заискивания.
  2. Будьте готовы ответить на любые вопросы, которые возникают у покупателя. Он должен быть уверен в вашей полной компетентности.
  3. Не пытайтесь скрыть недостатки квартиры. Клиент все равно узнает об обмане и перестанет вам доверять.
  4. Постарайтесь уравновесить недостатки достоинствами. Проявите креативность – достоинства есть у каждой квартиры, найдите их и продемонстрируйте.
  5. Если вы показываете квартиру семейной паре, апеллируйте больше частью к женщине – практика показывает, что именно хозяйке будущей квартиры принадлежит решающее слово. Вид из окна, удобство планировки – это все для женщины. Внимание мужчины обращайте на удобную парковку и высоту потолков.
  6. В квартире должен быть порядок. Главное, личные вещи прежних хозяев не должны лежать на виду.
  7. При возможности мебель должна быть расставлена так, чтобы создать ощущение максимального свободного пространства.
  8. Никогда не говорите плохо о предыдущих хозяевах. Мысль о том, что раньше в квартире жили плохие люди, может помешать человеку совершить покупку.
  9. Если из окон открывается красивый вид – вымойте окна и отодвиньте занавески. Если нет, наоборот, задерните их или постарайтесь назначить встречу вечером.
  10. Не назначайте время показа на час пик. Во-первых, клиент приедет раздраженным, во-вторых, может решить, что квартира расположена далеко и неудобно.
  11. Оставайтесь доброжелательным даже с невежливым клиентом. Может, у него сегодня настроение такое. Завтра успокоится и перезвонит.
  12. Во время показа в квартире не должно быть прежних владельцев квартиры или их родственников. Договоритесь с ними заранее.
  13. Если рядом живут «шумные» соседи, например, музыканты, договоритесь с ними о тишине на время презентации.
  14. В квартире не должно быть никаких следов домашних животных!

Позаботьтесь о том, чтобы у вас был в наличии весь необходимый пакет документов:
  • Документ удостоверяющий право собственности (Земельная книга).
  • Инвентаризационное дело.
  • Договор показа / акт о просмотре обьекта.
  • Договор купли-продажи / образец / проект договора.

На всякий случай всегда носите собой рулетку – на случай, если потенциальный покупатель захочет померить, куда встанет его мебель.

Подписка на рассылку по определенным тематикам: